【高端品牌】慕思总裁姚吉庆：明天的准备从今晚睡好开始

    慕思总裁姚吉庆：明天的准备从今晚睡好开始

慕思总裁姚吉庆：明天的准备从今晚睡好开始慕思总裁姚吉庆：明天的准备从今晚睡好开始12月14日，由蓝莓会主办的“消费革新，品牌崛起”第三届中国i莓奖颁奖盛典暨品牌营销峰会在西安落地。

1号联盟执行主席、慕思总裁、中国传媒大学客座教授姚吉庆在名为《新零售背景下,创造高端品牌的道与术》的主题演讲中指出：新零售的本质，是基于用户思维的价值链重组。

新零售是近几年的热门话题，大家看法各不相同，我曾参加了吴晓波组织的新零售论坛，论坛讨论了两天，与会嘉宾依然没能达成一致意见。

超级用户有两个特点，一是高信任度，二是高忠诚度，即消费者在购买和使得产品后，愿意重复购买，甚至自发的成为品牌的传播者、销售者。

马斯洛需求理论从低到高分五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现。

再往上是社交需求和尊重需求，对应的是中产阶层，再到富裕阶层主要考虑自我实现，要吸引他们，就需要标签化、个性化。

同样是买一百万的车，有人会买奔驰、也有人会选宝马、大众，路虎，其实产品性能差别不太大，最主要是标签化的差别。

这里我用慕思案例跟大家分享一下，慕思用14年时间成为中国品牌500强，品牌价值在去年统计是128.65亿，在20多个发达国家开设了专卖店。

关于美誉度，在慕思品牌的消费者中得分92分，在非慕思的用户群体中得分88分，远超国际品牌。

在慕思成立之前，床垫行业已经非常成熟，在在国外有一百多年的历史，在美国前十的品牌已经占了70-80%的市场，竞争非常激烈。

创新材质整合方面，我们在2007年联合了德国米勒公司，将3d材料运用到床垫上，在全球范围内开创了可以不要一根弹簧的、可完全水洗的3d床垫。

第三个智能技术整合，这个整合跨界人体工程学、睡眠医学，智能化技术，这使得慕思的产品区别于传统床垫的千篇一律，而因人而异、量身定制，当你和你的配偶睡在一个床上，我们就可以根据你和配偶不同的身体特点，分别进行量身定制，同时在睡眠过程中还可以监测你的深度睡眠时间，浅睡眠时间等等，这就是慕思独一无二的健康睡眠系统。

第二维，健康睡眠系统选慕思，但这还不够，要有充分的黏性，所以要根据不同的消费人群分层进行突破，这也正是我前面跟大家分享金字塔式的马斯洛需求理论的原因我们用十个品牌矩阵覆盖所有人群，用售前、售中、售后全过程服务体验创造强关联、高黏性。

所以首先打造全生命周期的场景，睡眠从娃娃抓起，从儿童开始就知道有慕思儿童品牌，等完成青少年生活之后开始步入社会的时候，就开始用v6品牌，再在社会做到中产阶层的时候慕思·凯奇，再往上还有兰博基尼品牌、助眠按摩椅、助眠眼罩等等。

一是不可替代，二是更有黏性，三是充分占用顾客的时间，腾讯的股票为什么那么高，最重要的是大家离不了微信，从早上到晚上，晚上睡觉之前还会在发微信，这就是高黏性。

第三维，要打造高端品牌、奢侈品牌，最核心的是与目标群体要成为品牌的忠实粉丝，在座各位不管男性、女性都有自己的闺蜜、朋友等圈子，圈子最核心的就是共同的价值观、共同的生活方式，所以通过价值观营销来打通跟消费者心灵的沟通，是营销的最高境界。

睡眠问题，我们做过许多调查发现，76%的人有睡眠障碍，77%的人经常有生活压力、房贷压力各种焦虑，70%的人睡不好觉，这是社会问题。

如果大家对成功的定义是健康，健康最核心的要有乐观的心态、充足的睡眠和均衡的营养，这是一个社会大趋势。

睡眠是社会问题，也是人生哲学问题，想睡好，不仅需要适合自己的寝具产品，还要有良好的心态。

最近我们根据人生哲学拍了一个大片，这个点击量非常高，不到十天时间点击量过亿，后来我看毒舌公众号发了一篇推文，说慕思是一家被耽误了的娱乐公司。

确实精彩的明天是从今晚开始准备的，所以好好睡觉才是一件最负责任的事情，其实慕思还做很多推广活动，包括最近在全国做的许巍“今晚，睡好一点”的音乐会，许巍还专门为慕思打造《我的爱》这个歌曲，当慕思vip客户听完这些音乐会的时候，就开启了从心安到晚安的过程，所以慕思卖的不是寝具，卖的是健康睡眠、健康睡眠的理念和生活方式。

如今慕思已经成为菁英人士生活方式的标签，包括全球范围内的足球教练，所以未来，慕思还将切入到体育营销，我们今年跟澳网签约，通过这一系列活动来让人们睡得更好，最终实现慕思的愿景-成为全球最受尊重的健康睡眠品牌引领者。

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